东航×万豪×抖音心动榜酒店：一场教科书级的“情绪营销”，如何精准捕获高端跨年消费？

2026 年的跨年钟声，已然成为社交平台上全民嗨玩的 “仪式感狂欢”：烟花下倒数零点、海边追第一缕晨光、雪山顶蹲绝美日出、酒店窗外俯瞰城市夜景、网红餐厅打卡漂亮饭、拍 Vlog 记录高光时刻……

场景的背后，折射出一场“仪式感+情绪价值”驱动的跨年迁徙。各大平台数据显示，近一个月内各平台“跨年”“元旦”关键词搜索热度环比暴涨超280%，“跨年酒店”搜索量同比上涨189%，元旦旅游产品预订“全线飘红”，无不展示出人们为情绪消费的热情。

在这场全民性仪式感浪潮中，抖音生活服务推出的「心动榜酒店」之跨年航班和红人派对，精准切入并引爆了市场热度，数据显示，围绕此类活动的内容播放量和参与度屡创新高。酒旅行业的竞争逻辑，正在从传统的“目的地与价格”之争，全面升级为 “场景营造与情绪共鸣”，抖音正试图重塑高端酒店的消费体验，并重新定义节假旅行的消费决策路径。

01 洞察：从“目的地”到“仪式感”情绪价值驱动酒旅消费升级

抖音的海量内容，已成为洞察当代人旅行需求的“社会情绪表达”。跨年要什么？答案不再是“去某个地方”，而是 “体验一种生活”。抖音#跨年不宅家 #高端酒店跨年等核心话题累计播放量达数百万，“私密氛围”“精致体验”“社交出片”等高频关键词，直观折射出大众跨年需求的核心转向。

这一转向最鲜明的体现，是跨年仪式场景从户外公共空间加速转向私密精致的高端酒店。“轻旅游+宅酒店”模式持续升温，让高端酒店彻底摆脱“住宿配套”属性，成为核心旅游目的地。

值得注意的是，奢华酒店运营本质上是溢价与人效的平衡，而高净值人群对圈层社交和独特体验的需求，正推动高端酒店在场景营造、服务定制等方面持续升级以实现价值溢价。

多个在线旅游平台的数据印证了这一趋势：高星酒店成为跨年消费市场的核心亮点，部分热门城市高星酒店订单同比增长5倍。“宅酒店过新年”也顺势成为年轻人跨年风向标，正如抖音生活服务《春节消费前瞻报告》显示：住酒店旅行过年正在成为春节团聚的全新年俗，“春节出游” 的搜索量同比飙升 159%，越来越多不回家的年轻人，选择在酒店开启一场治愈系的 “宅酒店微度假” 充电回血。这与当下人们对冬季度假的期待不谋而合：仪式感可以有，但疲惫感绝对不要。

事实上，人们对酒店的的选择倾注了更多的 “情绪价值”。《2025 年心动酒店趋势报告》显示，“无价窗景”“滑雪吃住玩一站式”“候鸟式过冬”“身心放松” 等自带情绪疗愈属性的酒店关键词，关注度呈爆发式增长。

人们不再满足于 “北上去看一场雪景，更要在雪景中生活“，可以各种形式，既可以出门玩雪，也可以躺平看雪；而在冬季养生的大趋势下，身心同步的深度放松已成为刚需；与此同时，温暖惬意的 “候鸟式过冬”，更是成为一代又一代人追逐舒适、治愈心灵的生活选择。酒旅竞争逻辑早已从简单的 “卖房间”转向“卖生活”。

景观位和仪式感，让人们心甘情愿为超越基础住宿的独特体验买单。就如《破局与重生：2025 年中国酒店业的韧性之路》报告中提到的，“住宿 + X” 的模式正在不断跨界拓展，将住宿与餐饮、娱乐、文化、旅游、社交商业等多个场景相互融合，酒店也在慢慢从单一的功能提供者，转向 “综合体验平台”，现在已有不少酒店加入了转型的行列。

02：事件：从 “情绪共鸣” 到 “体验落地”全链路重构跨年消费场景

如果说，“情绪价值”已成为酒旅消费的必然趋势；那么抖音生活服务推出的「心动榜酒店」之跨年航班和红人派对，则将年末的集体情感共鸣具象化为一场“从天到地”的完整体验闭环，让抽象的情绪诉求落地为可感知、可参与、可传播的消费场景。

1、航线设计：从空间到时间的“双重跨越仪式”

武汉-三亚的航线选择，是充满叙事感的地理与心理双重穿越设计。从武汉的“冷冽”飞抵三亚“暖洋”，精准契合大众“快乐过冬天”的避寒诉求，构建强烈场景反差；航班“暮色启程、零点前落地”的时刻规划，更将飞行转化为独特过渡仪式——乘客在万米高空俯瞰城市灯火，落地即刻衔接酒店派对，让“跨越”仪式感从空中延续至地面，形成完整情绪递进。

传播环节的全周期覆盖进一步放大仪式感：预热阶段，抖音直播间实时直播航班筹备细节，从机舱布置到定制餐食研发全程曝光，提前锁定核心受众；跨年主题TVC以2025年航线故事为叙事主线，引发大众情感共鸣；武汉、三亚机场及万豪酒店的线下主题打卡区，通过沉浸式物料让仪式感触手可及，更获得《民航报》报道，以 “万里高空话新愿” 记录东航 “共赴 2026 年美好旅程” 的暖心举措，借助权威媒体声量进一步扩大事件影响力。

2、场景再造：红人营销，将体验无限放大

在这场跨年体验中，万豪海南区三亚海棠湾民生威斯汀度假酒店被彻底升维为跨年仪式的核心主秀场。

抖音精准联动近20位潮流、旅行类达人深度参与，通过达人的视角与创作，将酒店的特色餐厅、天际酒吧、临海花园等场景重新“定义”为跨年必打卡点位：达人们走红毯拍摄群像；在天际酒吧记录“零点举杯看烟花”的浪漫；在海边餐厅解锁跨年定制套餐；在临海花园呈现欢聚场景……

达人们不只是简单传递流量，更在定义场景的美学与玩法。他们以专业的拍摄呈现和细腻的体验分享，让酒店场景的特色与跨年的仪式感自然相融，既让用户清晰感受到体验的魅力，也教会大家如何在这里度过一段满是仪式感的跨年时光。

此次「心动榜酒店」跨年IP事件的核心优势在于全链路内容化设计：从航班直播预热，到主题 TVC，到酒店布展、红人派对、烟花秀、特色餐饮，所有环节均预设为“可拍摄、可分享”的内容触点。用户自发产出的海量UGC形成“体验-记录-传播-种草”闭环，让事件影响力呈指数级放大，全方位满足“跨年仪式感”核心诉求。

03：定调：从“流量渠道”到“生态平台”抖音重塑高端酒旅竞争格局

过去，抖音酒旅在大众认知中多是“找去处、寻优惠”的流量渠道；如今，通过与万豪等头部高端品牌的深度绑定与生态共建，抖音正主动注入“奢华感”“独特性”“仪式感”标签，不仅契合自身内容生态升级需求，也呼应高端消费“体验至上”的趋势。

作为日活用户超6亿的超级内容平台，抖音其强大的内容生产与分发机制，可以通过短视频、直播等多元形式，更立体、更精准地展示高端酒店的景观优势、在地文化底蕴与精细化服务体验，不仅极大地拓宽了高端酒店的流量入口，更能精准触达并种草追求品质生活的圈层人群。

早在万豪国际集团海南区抖音首秀便已验证了抖音在高端酒旅领域的生态运营能力。据公开数据显示，该合作首秀上线仅11天GMV便突破1亿，其中官方直播单场次观看量破110万，达人直播单场观看量超100万；与此同时，合作还实现了对6个核心城市、8大湾区、23家万豪系酒店的精准赋能，构建起“品牌联动-全域传播-业绩转化-全域赋能”的完整链路。